这也是新店老板嘟哒哒正在头疼的。目前剧本杀店的主要渠道是抖音、美团、大众点评，“有抖音的地推人员上门，说每5公里覆盖5万人，投放费用3000块，我连合同都签好了”，但怎么把新顾客转化为老玩家，他还有些没想好。一个专带用户薅羊毛的APP地推找上门，让他发优惠券，以39.9元的价格玩一局剧本杀，而一局剧本杀的市场价至少在130元左右。“这实在是对不起我们80万投入的装修和人工成本”，他还是犹豫。王宏接受了这类活动，但他告诉深燃，他们通过该APP在北京发放了500张39.9元的优惠券，终到店100人左右，剧本杀复盘解析转化为老顾客的不到15%。“而且39.9元都是给平台的，店家一分钱也没有”，他表示，这批被吸引的顾客，大多数是为薅羊毛而来，很难转化为老玩家，“经常有顾客追着问，你们还有没有打折的”，他觉得这不是的好办法。他深吸了一口气对深燃感叹，店家的钱都被平台赚了，“前几天刚给员工发完工资，感觉身体被掏空”。但为了，他没有其他办法。持续亏损下去，他有两种方案，种就是不干了，第二种是从外部招股东来入驻，把亏损的钱补上，就当给他们打工。这背后，残酷的竞争也正在发生。明显的变化是，价格正在越来越低。不止一位在2021年前开业的剧本杀门店老板告诉深燃，当时他们开业为了，个月价格会打对折，也就是玩家花六七十块玩一局剧本杀，现在新开业的剧本杀门店，29.9元、39.9元一局的优惠，已经成了常态。

所谓“虚实相生”，是指剧本杀的玩家同时具有两个身份——剧本角色与现实玩家，游走在虚拟与现实之间。玩家不会因为一个剧本就真的忽略现实，哪怕换装、精心搭建场景也不可能让他们真正地“忘我”。在对话中，玩家也随时能在两个身份间自由切换，但这种“出戏”并不影响剧本杀的整体体验，甚至成为它的一大特征，区别于文学、电影的闭环叙事，终需要我们“淡忘”自我意识代入角色，剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色剧本杀的叙事是敞开的。尽管“沉浸式体验”经常作为“卖点”，但事实上，剧本杀并不苛求玩家完全地代入角色，更多是通过解构虚实之间的界限来模糊主体身份。比如DM会提醒新手将“我看一下剧本”换成“我回忆一下”；再如每个玩家都会被分配角色，关系可能是“情人”“兄弟”“仇敌”，但很少有人会将角色的爱恨，投射到玩家本身身上，而游戏的“高光时刻”——指认凶手，也往往在一片欢声笑语中进行。玩家并没有真正地代入角色，但无论是“回忆”细节，还是推理演绎，他们又确乎在扮演某个身份。实际上，剧本杀的玩家同时也是演员，表演也是剧本杀的一大乐趣，而“表演与其说是一个戏剧概念，不如说是一个人类学概念”。表演的内容可以是剧本角色，也可以是日常生活。就像巴尔巴所言，“我们在直面体验的‘他人’时，有可能从中挑拣出‘自己’”，表演与现实既分离又联系。尤其是剧本杀中的表演语言和日常语言也几乎相同。从这一角度看，剧本杀的虚实界限更加模糊，这也为玩家在虚实间游走提供了便利。