【剧本杀复盘】剧本杀解析一站搞定
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行业类型剧本杀
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剧本杀创业者们正在自救。辰柒的剧本杀门店已经三个月没有“正式”营业。从今年五月开始,店铺所在的北京东四环外区域,因为疫情反复受到影响,开店基本成了奢望。为了创收,辰柒开始拓展发行剧本业务。“要想做这个行业,光靠门店的支撑不够,发行剧本抗风险能力更强,一般发300本就能回本。”对于剧本杀创业者,剧本杀复盘解析更常见的自救方式是“剧本杀”外卖。现在火爆的剧本杀+露营,就是疫情下拓展的一种“剧本杀外卖”形式。辰柒告诉创业邦(ID:ichuangyebang),“就是上门‘带本’(主持人带玩家一起玩),收取一般费用外,还需要付DM(主持人)车马费”。年轻人喜欢的“剧本杀”,曾被认为是创业新风口,涌入大批“淘金者”。但辰柒的遭遇掀开了当前线下剧本杀开店的隐秘一角:一方面是肉眼可见的“倒闭潮”:出店、出剧本、出桌椅板凳,给钱就卖——诸如这样的“甩卖”场景在各大平台比比皆是。




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上海疫情居家期间,张璠(化名,剧本杀主持人,俗称 DM )格外怀念《死穿白》。“它是很多玩家的启蒙本,算传入国内个谋杀之谜剧本。”自 2018 年迷上剧本杀后,张璠每年要带近百场,他认为,相比狼人杀(体验由玩家游戏水平决定)、密室(体验来自实景装修、NPC 解谜游戏),剧本杀胜在社交属性。“至少从体验来说,剧本杀优于狼人杀,前者无明显游戏门槛,人人上手即玩。一场串下来有逻辑推理,沉浸感强,剧本杀复盘解析还能认识新朋友,符合当下年轻人对线下社交的多元诉求。”不过,近两年张璠去打本频率大大降低。“《蛊魂灵》《罪与罚》《良人归》都能给人身临其境的感觉,现在越来越多为凑体量注水的故事,所以更怀念硬核本逻辑、还原、手法、叙诡的初心。”张璠说道。况且,硬核本在手法、、设定上有些新意多少会显出差异性(比如叙诡的差异,包含时间、地点、人物,通过叙述方法的变更误导玩家,推理小说常用手法),而情感本、缉毒本、古风本内容同质化正变得越来越严重。例如,市面上经典的《窗边的女人》(推凶本)、《再见萤火虫》(还原本)、《上钟儿》(阵营本)、《你好》(本格)、《兵临城下》(情感本)在推出不久后,都冒出来许多致敬的“镜像”本。即便过去三年,剧本杀一跃成为年轻人的社交新宠,其市场规模由 2018 年的 65.3 亿元增长至 2020 年的 117.4 亿元,远超 KTV、线下电影院、密室逃脱等线下娱乐消费形式;但在行业迅速蹿红获得大量关注的同时,剧本杀的内容生态反而变得越发浮躁和草莽。



投资人李强(化名,主要关注消费赛道)调研了北京、上海、杭州等一线城市发现,“北京、上海的店铺,很多前期投入数十万、近百万,低价策略下,单月盈利刨去房租、剧本采买、人力、运营等费用利润不到 50%,剧本杀复盘解析一年甚至更久才能盈利(但也要看经营能力),多少人能撑这么久?”他还进一步说道,“表面上剧本杀随着媒体报道越来越火,但调研一下各大城市新开/死掉店铺比例就知道,出圈不过是在满足大众的新奇感,这个行业仍处于拓荒阶段,连规则及准入门槛都没有,火三年也是‘虚火’。”即便如此,贺北辰却乐观的认为,泥沙俱下是任何新兴行业必然要经历的阶段。从单店盈利模式、创作生态到发行平台、打击盗版等制度建设虽处于早期阶段,但疫情正帮助市场逐步淘汰很多规模小、经营能力不佳的店铺,进而推动整个行业进行一次内容“清洗”。“低价店铺大批倒闭,市场上剧本杀核心用户群恒定,这些目标用户要玩本就会分流到更多经典本、精品店铺,完成一次良性的内容升级。所以,很多积极求活的店家疫情期间还在不断买本,他们的信仰在支撑剧本杀生态向好的一面进化。”展会异化成“劣币”源头?




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