以往，钢材产品生产出来以后,从钢厂到销售市场再到用户,现在直接从生产厂送到用户,这中间了物流、仓储等方面的环节和费用,大大降低了终端用户的采购成本，除了更贴近客户实际需要，钢厂还可以通过以销定产的方式，更有利于安排组织生产，平衡资源，整体资源的利用效率，达到买卖双方共赢的局面。 　　目前大中型钢铁企业直销比例40%左右，有的达到70-80%，钢厂直销还有较大空间。钢厂加大直供比例力度,要求钢厂必须由生产型企业,向服务型企业转变。由生产商向服务商转变，延伸钢材产品的销售和服务功能。直供是钢厂追求的目标,也是市场的发展趋势。 　　虽然钢贸商经历资金链断裂、倒闭潮,其“蓄水池”功能大为弱化,但产业链中间环节的钢材贸易商，其“润滑剂”作用不可缺少，市场仍然需要钢贸商。耐候钢板有人把钢厂与贸易商的关系比作，一个是航母，一个是小船，各有各的用处。

普阳钢铁的普通板材，低合金板材都是大路货，规格也不多，但通过管理的发挥，就体现出规模效应。无论是发货管理，成本管理还是设备管理，都有可学之处。他举了一个例子，普阳钢铁的普通板材出厂前不用做性能检验，而是直接发货，这充分体现了过程管理的扎实和自，产销效率很高。“事实上，很多民营企业早就这样做了。鄂钢也在着手尝试，通过大数据分析，加强产品过程控制。普阳钢铁的管理方法及有效性”黄大军踌躇满志。让鄂钢副总裁黄大军感到有借鉴性。在他看来“参照普阳钢铁，回去后要下力气去突破。我们有这个能力，一定可以做得更好。”。
包括我们在内，方大系钢铁板块共有三家公司，方大集团对其实行职业经理人制度，并辅以“赛马制”形式，每季度让三家公司赛利润，成本，采购，销售等指标业绩，如其中一家同比去年有退步，则该公司一名分管高管要进行“回炉”学习，收入只拿相当于当地的低生活保障费用。“在我们公司，越是高层，压力越大，越往基层走，幸福指数越高，”颜建新笑言。