“在这种困境下，钢铁行业从销售模式向电商平台过渡的‘窗口期’已经打开，必须构建行业性、开放性、规范性的钢铁电商平台。”副总经理喻恩刚表示。息化司副司长董宝青介绍，以电子商务为模式重新赢得业对钢铁业的任很重要，以可靠的平台将风险降至可控的位置，从而促进行业发展。
  据介绍，自2012年以来，大宗商品电商化已经成为行业新趋势。目前已有100多家第三方交易类钢铁电商平台上线。20日，鑫益联投入商业运营的同时，还与一些签订了合作协议。喻恩刚指出，依靠鑫益联电商平台，全产业链息公开、，钢贸商将能打通商流、物流、息流和资金流，从而规避风险，钢铁流通效率，降低流通成本。
  赵喜子指出，目前钢材在电子平台商销量不到10%，未来有希望到20%~30%，对钢铁行业早日度过“寒冬”有益。钢贸商要加强，预计全行业还要坚持三年才能度过“寒冬”。专家同时指出，电子商务平台绝不仅仅是行业“过冬”的权宜之计，更是未来钢铁流通业的方向，对钢铁业转型升级至关重要。

这将有助于加深电子商务在钢铁产业中的应用，加速行业息化水平，带动钢铁产业链上下游企业协同联动，进而有效钢铁供应链的整体竞争能力。但另一方面，业内对钢铁行业集体涌入电商领域也表示了担忧。材料流通会长刘雷云指出：“不要一窝蜂全去搞电商，全去圈地搞贸易，搞物流园；全搞全产业链。

 

上证报从业界证实，澳洲铁矿石巨头力拓以计价方式与国内企业签订了铁矿石贸易合同。相关专家认为，这一事件将有助于化再进一步。对于铁矿石贸易而言，接下来会否有更多企业和品种使用计价，则有待观察。上证报从多方了解到，此次采取计价的这笔签署的贸易合同，具体为17万吨SP10粉、块矿，在日照港交货。
  “这是澳大利亚以计价的供应合同。”兰格钢铁研究中心王国清接受上证报采访时表示，不过力拓已是三大海外矿企中第二家采用计价的企业。从2017年起，巴西淡水河谷在与钢企的铁矿石贸易过程中，就开始了常态化的结算。另外，全球第四大铁矿石生产商FMG，开展以计价，小批量产品销售业务，今年6完成了交易。
  “海外矿山对我业采用计价，一是降低国内企业结汇风险，汇率波动带来的损失；二是由于美元中间兑汇环节，从而降低企业结汇成本；三是有利于企业在进口铁矿石过程中结算更为便捷，促进交易完成。”王国清表示。标普全球普氏铁矿石价格团队分析师王杨雯表示，钢厂对港口采购这一渠道习惯度较高，既然钢厂可以有美元采购和采购两个渠道，矿山多一个销售渠道也是合理的。
  销售的模式有助于覆盖到原本不参与或较少参与到海漂。现在又多一家矿山选择多元化的销售渠道和模式，将市场前置到港口，更贴近市场，价格也势必更随行就市，总体来说对钢厂是有益的。不过，王杨雯也提到，力拓目前仅计划以计价方式销售SP10产品，未涉及其拳头产品PB粉和PB块，有些市场观点认为这表明力拓还处在尝试阶段，并不想大举改变其美元市场销售的战略。