展会非常赚钱，线下展会本身是一个很好的生意，展会的一张门票卖给发行商是2000元，卖给店家是500元。一个展会通常有20个以上的发行商和100个以上的店家，所以一次展会收入近乎有10万。随着越来越多的新门店产生，展会成为大多数早入行玩家的新财富密码。“这个要比搞店来钱快多了。展会只需要搞个酒店，几个人就能攒起来，成本不高。”一位不愿意具名的店家对豹变表示，他曾经参与过一次展会的协办。剧本杀复盘解析在上述那个公式里，剧本主持的水平也是关键因素。有需求就有市场，主持人培训也是一门好生意。洛阳的卡卡专门做剧本杀主持人的培训，每人收3000元学费，每期开三天课，收10名学员，三天收入3万元。这个产业链上游的是剧本的制作发行。剧本是授权发售，分为三个等级。普通的被称为盒装剧本，是面向所有人发售，门店或者个人都可以购买，价格在300-500元。第二个等级的剧本叫城市限定本，只授权给一个城市的三个门店，价格在1000-2000元。等级的剧本叫本，顾名思义只授权给每个城市的一个门店，价格在4000-5000元。

随着从业者数量暴增，行业不可避免地内卷起来，所有人都在围绕着RPG游戏的体验感下功夫。比较常见的方式是做实景，也就是像《明星大侦探》中的场景一样，案发现场的陈设布置和线索都是实物，推理依靠对实物的搜索。 玩家需要更换门店提供的服装来贴合游戏角色，并按照指引完成任务。这种游戏方式体验感强而直接，深受玩家喜爱。 2021年北京某新开的实景推理馆上线了6个主题，平均价格在358-428元之间，游戏时长4小时左右，目前周五晚场及周末两天几乎是全部爆满状态，连次周周末都很难预订。实景越做越华丽，价格也水涨船高，在一线城市玩家还能够承受，在更下沉的市场中则没那么受欢迎。3万家门店中，绝大多数都是非实景剧本杀，也叫桌面剧本杀。 这更接近桌面游戏的状态，所有剧本都以文字形式呈现，线索也大多是图文线索卡。想在桌面剧本杀的激烈竞争中脱颖而出，门店可谓各有奇招，主要在换装、演绎、推理难度及时长方面。玩剧本的房间场景无法重新装潢，就以更换服装作为“半实景”的噱头，配合NPC（Non-Player Character，即非玩家角色）的演绎来营造代入感。 有些主打情感的剧本，一场游戏5-6个小时，可能需要七八位工作人员扮演NPC与玩家互动和演绎。如果是恐怖主题剧本，店家则会利用灯光、音效来营造恐怖氛围，还会安排工作人员“扮鬼”，设计一系列吓唬玩家的环节。比如知名硬核恐怖本《持斧奥夫》，有的店家会使用真斧头或猪内脏作为道具来恐怖感。 新店则会以全息投影、VR这些方式让玩家更沉浸。更接近剧本杀内核的是硬核推理主题剧本，发行工作室和门店往往会标榜难度与时长。2020年的盒装剧本《七个密室》在当时剧本普遍时长4小时的情况下创造了7小时以上的游戏时长，很快就火遍剧本杀圈。有不少门店趁势营销，推出X小时内完成游戏就免单/半价的活动。 而2021年超过6小时的剧本遍地都是，被称为“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戏时长为10小时，《贤者之石2》则要13小时起步。然而，这种“内卷”，玩家并非全盘接受。场景布置和工作人员越多，就意味着游戏成本越高，玩家需要承担的价格也更高。 2020年以前，一线城市盒装剧本单人价格一般在98-128元，二三线城市则在58-88元。现在，一线城市普遍价格为128-168元，二三线城市则在68-108元。可是，想要留住老玩家，门店似乎又不得不“卷”。随着玩家玩过的剧本增多，求新、求突破是常见心态。高级玩家对剧本质量要求更高，消化剧本速度快，很难跟新玩家同场游戏。 店家是否能平衡拉新与留存，控制购买新剧本的成本，也是需要考虑的问题。据了解，目前开设一家剧本杀门店成本在20万-100万元不等。除了房租、装修费用外，主要成本在聘请DM（游戏主持人）和购买剧本上。 按开店时30个盒装剧本计算，成本1.5万元，此后每月至少需要购买2-4个新剧本。如果希望购买城市限定剧本来竞争力，年均购买剧本费用在4万元以上。一线城市的门店房间数量一般在4-10间不等，客单价平均为150元，每场游戏6-8人。营业情况较好的店铺周末每个房间能开2场游戏，周五晚满场，而其余工作日空房率在80%左右。 也就是说，一家拥有4个房间的小型门店，月流水8万元以上，年盈利30万元以上。但不同剧本杀店带给玩家的感受差异巨大。有口碑的店周末往往爆满，一场难求，预订场次甚至要靠类似抢票的形式；有的店却门可罗雀，周末都只有一两场顾客。剧本杀复盘答案 剧本杀玩的是体验感，体验感却又非常个人化，线下剧本杀甚至无法做到标准化，这也限制了它门店的盈利规模。同样的剧本，不同店有不同装修、不同开法，DM可能每场状态不同，同场玩家状态不同，甚至玩家自己的状态也不可控。这造成了如果门店扩张，同一品牌的新店和老店发展差异也会极大。 据艾媒咨询数据，2020年中国国内剧本杀产业规模为117.4亿元，2021年为170.2亿元，2022年有望增至238.9亿元，增长超过40%。需要明确的是，即便我们假定该数据靠谱可信，这块市场对照同期激增的入局者数量也委实算不上很大，而且随着行业内卷化日趋严重，大浪淘沙会更进一步，而留到真正能够切分到大块蛋糕的只能是其中的少数。 充满了悬疑与推理魅力的剧本杀满足了人们社交、扮演、情绪宣泄、成就感等多方面需求，甚至有人认为它接近于心理治疗中的心理剧，能够帮助参与者关注内心感觉，解决心理问题。从游戏形式来说，它未来可期，还有很大的发展空间，但如何规范化、规模化地持久发展，是整个行业亟待解决的大问题。

2020年秋天，夏弢与这位朋友，也就是他现在的合伙人一起参加了重庆剧本杀展会，“参会的规模与人数之大让我叹为观止，这也让我更加肯定了整个行业的生机，决定加快速度创办自己的店。”之后不到两个月的时间，夏弢的“黑猫白猫推理社”就开业了。他说，即使是疫情还没有过去，但在2020-2021年跨年夜那天，生意还是很不错的，长时间满桌，以至于店长到现在还一直在感慨：“开业到现在，就没见过这么多的人。剧本杀复盘解析”“我基本每周都至少会去‘杀’一次。”北京的剧本杀资深玩家陈婷婷说，而每次单局基本就是4个小时起步。她次接触剧本杀还是在三年前，是被朋友拉去玩的。而在那之后，陈婷婷就成为了剧本杀的忠实粉丝。在过去的元旦三天小长假，她就连续去线下店里“杀”了两次。令陈婷婷记忆犹新的，是在2020年底玩到的一个“稀有本”。那一局的主持人就是剧本的作者，参与的也都是比较资深的“专业”玩家，他们从下午4点一直玩到了晚上11点，用了整整7个小时。比起时间更充裕的学生群体来，陈婷婷发现，剧本杀玩家中25-35岁的上班族才是主力，她自己就是其中之一。“剧本杀里面有剧情、有具体的人物角色设定在，更容易让人产生代入感。可能大家也是为了远离现实生活的焦虑，换一种身份去另外一个世界体验一把。这是我们解压的方式。”陈婷婷说。

寻求变数的人刘哥是高铁操作员，一个月休三天，两天都泡在店里，有车就上，多玩了4个本。"工作时眼前都是仪表盘，玩剧本杀能让我一次认识好多人"，刘哥说现实生活很无聊，但剧本杀永远是新的。Louis 和 May 结婚超过20年，平日里已经没什么话说，用相敬如宾这种省力的模式来相处，但索然无味。一次剧本杀里，他们有了观点的交锋，反而找回了刚恋爱时斗嘴的美好，开始每晚都来。排遣寂寞的人来寻找认同，来体验变数的，都是容易上瘾的人，但容易陷进剧本杀梦境的，一定是孤独的人剧本杀复盘解析。小康是银行程序员，穿得像个英国绅士，带10万块的表，人很胖，身上有股异味。他瘾很大，每天都在群里问有车吗，没车也会过来坐着等，经常等到两三点，店都关门了。其实大多时候是有车的，但跟小康玩过的人都不喜欢他，他情商极低，我只能从中斡旋，谎称没车了，我同情他，但时常也烦他，有次他指着店里的 BGL 音响问我，“这是你的吗？”我回不是，他说，“猜你也买不起”。

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