同样的盈利模型，在二三线城市则容易得多。在有“剧本之都”之称的贵阳，一个同样面积的剧本杀店的房租只有北京的1/5，年轻人生活节奏慢、业余时间多、可支配收入更高，给了剧本杀店更好的生存土壤。“除了周末、节假日，工作日的下班时间也经常满房，正常经营下的月盈利不是大问题。”一位贵阳剧本杀店老板告诉《中国资讯周刊》，“但现在新店越来越多，行业竞争越来越激烈，一些老店的装修设施来不及转化，被新店抢走客源的情况也是有的。一年前，贵阳一个区域的剧本杀店只有三五家，现在已经有近20家了。”剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色“毫不夸张地说，现在每天都有新店开业，每天也都有店濒临倒闭。尽管行业还在起步阶段，但轮洗牌已经开始了。”一家知名剧本杀连锁品牌负责人向《中国资讯周刊》表示，“尤其是疫情后一线城市的客流恢复情况较差，现在已经有一些店铺撑不住了，光是我们就接触了近20家想要转手托管的店铺。预计未来1～2个月，如果客流还无法达到较高水平，将会有更多现金流紧张的店铺倒闭。”

昏黄的烛光中，桌上散落着一团团卫生纸，女生掩面而泣，男生也忍不住泪流满面——这不是演苦情戏，这是玩剧本杀的现场。剧本杀又叫谋杀之谜，起初流行于欧美派对游戏。在悬疑推理剧情中，每个玩家拿着不同剧本，扮演不同的角色，演绎故事线，完成各自的剧情任务。而拿“好人”剧本的玩家们，需要通过调查推理找出拿了“凶手”剧本的玩家，剧本杀复盘答案还原出完整的故事真相。某种程度上，剧本杀是狼人杀游戏的“故事升级版”，更加依赖剧本质量和沉浸体验。想完成一场淋漓尽致的剧本杀游戏，用上4、5个小时是常事，面对一些硬核推理本时，玩家们耗上8、9个小时也并非不可能。随着玩家需求不断丰富，剧本杀类型也更加多样化，比如硬核推理本、阵营本、机制本、还原本、恐怖本、欢乐本等等，其中不少主打“情感”“沉浸”的剧本，还会以“好哭”作为宣传亮点，吸引玩家“掏心又掏钱”。相比影视、综艺等文娱内容，剧本杀是距离消费者较近的一种社交娱乐形态。与此同时，剧本杀又受限于面对面社交、一定的理解门槛、时间成本较高等影响因素，在用户触达上存在难度。在剧本杀圈子内，总是“老客”多于“新客”。剧本是“一次性消耗品”，“老客”们对剧本的消耗速度很快，口味也不断提高。如何让剧本杀“破圈”，吸引更多新玩家加入，是把剧本杀行业“蛋糕”做大的重要课题。利用知名IP扩大剧本杀影响力，是“破圈”的重要途径。

大白也遇到过临时过来店里玩剧本杀的新玩家，没有预约，需要其他玩家还有空房间。他只能赶紧想办法帮ta拼人，但是有时候店里房间已满，也没法再开场。兴冲冲想来玩的小伙伴只能等上一段时间，或者空手而回，大白觉得有些抱歉。玩本的话还是比较建议大家提前联系店家约本和房间，这样也可以避免拼不上白跑一趟，大白说。PLIN有时候头疼的是，有些新玩家对于玩剧本的时间没有概念。他们在中途玩一半的时候发现还需要时间，剧本杀复盘解析说道，“原来要三四个小时，我还以为一两个钟就能结束。”然后一直询问PLIN还有多久才能结束，或者因为后面自己还有其他安排所以跳车离场了。一般一场剧本游戏，加上复盘讨论，需要3-5个小时的时间，而中途离场对这个剧本的体验和其他玩家的影响非常大，相当于这个本还没玩完但是废了。PLIN希望玩家们玩本的时候都能空出充分的时间，这样才能完整地感受整个剧本。Momo一开始玩剧本的时候，还以为是实景搜证。事实上大部分剧本杀门店都不是实景搜证，除非玩的是实景剧本。“受《明侦》影响，我初以为是实景搜证，真正玩的时候才发现不是，是看线索卡。但发现线索卡确实对我们玩家友好一些，更加集中清晰，有方向可以盘。”

展会异化成“劣币”源头？在与数位剧本杀从业者沟通剧本注水、抄袭等乱象时，虎嗅发现“展会泛滥”对剧本杀内容生态的破坏正变得原来越严重，甚至加剧了“劣币驱逐良币”的现象。以 2021 年全年剧本推理展会数据为例，全国举办的剧本杀展会累计 72 场；从单月举办 / 规划的场数来看，展会举办场数在上半年呈逐步上升趋势，以 7 月举办的 13 场为峰值，下半年举办场数呈逐步下降趋势。剧本杀复盘解析按照目前展会参展规模来看，展会是 3000 店家票，按照正常的比例 1:10 算，上限应该在 300 部作品（展会新本占比大概为 40% ）；即便中等规模区域展会也要 1000 多人，至少有 100 部作品。综合线上发行平台推理大师给出数据初步估算：整个剧本杀行业，仅 2021 年一年上线的新本就超过 6000 部。图片资料来源：剧本推理展会小程序 | 前瞻产业研究院整理“展会泛滥使得内容供给也参差不齐，不管什么完成度的本子交钱就能参展，结果新本上线速度远超过市场消化速度增长还快，一些店铺买回来剧本还没开几车又出新本了，玩家被新本营销吸引倒逼店家加快买本频率，甚至跳过测本环节‘盲买’，容易翻车不说，口碑也会变差。”音派表示，目前各种乱象对内容生态伤害就是展会泛滥。

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