这才是密集档案柜重要的。富运1空间总经理李轲：今年我们主要是面对市场的需求推出了一些定制类的产品，大至200，300平方米的别墅，小到40平方米的公寓，我们的产品都很合适。

所以这个是我们品牌一个密集档案柜大的亮点，可以按照客户房间的大小来定制密集架。在很久之前，我们就一直做1空间，之所以叫1空间是因为它自由组合的功能，其实在之前的密集架也能满足70%，80%客户的定制需求，也就是说不同空间和大小的房子都能在我们这里找到它所适合的密集架。

今年我们做定制是为了的达到客户的需求。家私总经理冷月：我们在受这种大环境影响的同时，也有一些亮点。 个刚性需求不会变，第二个是经济适用房大规模的推出。因为有1千万套的经济适用房，一套不说多，2万块的密集架又创造了很多的价值。

将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的密集架，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属密集架。

"东莞唐意密集架董事长刘康新这样定义直销密集架。直销密集架无法大批量生产，接到的都是特殊订单，每件密集架的尺寸，配色都 ，用材损耗量相对较大，工人制作也相对繁琐，精细，耗时更多，因此成本往往是普通密集架的两到三倍。

对于消费者来讲，产品的价格比一般密集架高处许多，但特殊的设计能使家里的空间利用上，也能彰显主人的设计巧思，这是一个平衡，对于生产厂商来讲，特殊设计的直销密集架需求较少，生产制作基本上都属于非标准化流程，出错可能性增加，但比普通密集架产品高处许多的毛利率又是另一种平衡。