2021年下半年的剧本杀展会数量已超出整个行业的想象。过去每一两个月有一次，现在每个月甚至同月同城出现多家展会已不新鲜，2021年下半年将有十余场展会在各大城市举办。发行方带着尚未发售的作品在展会上进行公测，有试玩意向的店家会选择性“上车”，通过体验感来决定是否购买剧本。有时一个新本会成为“爆款”，进而一车难求，店家抢破头；有时“首车”口碑没能发酵良好，剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色剧本在接下来的几天无人问津，只能等待后续修改再战。由于能否树立口碑往往取决于“首车”的效果，故而有些发行会组织“本托”，在首车上大肆吹嘘，将前来体验的店家唬得一愣一愣，直到成品到了店里开给顾客，才觉得好像哪里不对。不过近这种情况已经较为少见，更多的是店家面对琳琅满目的选择，苦恼到底要上哪一车——体验剧本对体力和精神都是不小的消耗，一个人多只能体验三场。当前的剧本杀作品从发售数量上可以分为三类：盒装本，通过网售渠道就可以买到；城限本，每个城市只有三家店铺能拿到授权，玩家想玩只能去相应门店；本，每个城市只有一家店能有授权。盒装本的价格是固定和透明的，而城限本和本单价从几千到几十万不等。一般来说，展会就是店家们抢夺限定本授权的战场。

整整九个小时。2021年7月1日，上海一个密闭的房间里，从下午两点钟到晚上十一点，朱振宇拥有了另外一个身份。 他不再是互联网公司的程序员，而是清末的一位“肩负大义，为家国牺牲了小我”的热血青年、革命先驱。朱振宇与其他五位朋友接过这个名为《云使》的历史类剧本，阅读并沉浸在这个发生在清末至新中国成立前、历经三代人的百年故事之中。 一种名为“剧本杀”的社交聚会类游戏正风靡于年轻人中。玩家拿到各自的剧本后，能够扮演特定角色，通过与其他玩家的交流，推理和还原出故事的全貌和真相。作为入坑四年的老玩家，朱振宇玩过的剧本超过200个。由于剧本是一次性消耗品，玩家基本不会体验第二次，2019年剧本类型逐渐丰富之后，几乎每一周，他都会和朋友们去开拓新的本子和角色。 对他来说，剧本杀就像演电影一样，“有故事、有沉浸”，可以用来社交和消遣。得到此次体验机会殊为不易。一个月前，朱振宇便开始预约店家。按照稀缺度，剧本分为盒装本（任何人都可以买到）、城限本（一个城市三家）、本（一个城市一家）。2021年上半年火爆的城限本《云使》，上海的三家版权店，玩家早就已经预约到了10月。 “放着音乐，大家都非常地动情和投入”。完成推理和还原环节后，朱振宇与朋友们各自以角色的口吻发表想法，房间里响起了《故梦》和《有》，此时的朱振宇已经脱离了剧本，诉说着革命的理由、想对家人说的话，“你真的能感觉到这些人很不容易，尤其是在这特别强烈”。体验到，朱振宇流下了眼泪。 “次体验很重要，有些人可能一下子喜欢上了，会非常上瘾，一周要玩好几次。”朱振宇对南方周末记者说，“剧本、剧本杀主持人（注：Dungeon Master，主导游戏进程，讲解游戏内容）、玩家互动都会影响实际的效果。” 相较狼人杀等其他类型的桌游，剧本杀对线下场景更为依赖，拓展了盈利空间，相应地提高了行业天花板。玩家激增引来了剧本杀市场的急速膨胀。 单人剧本杀的价格在几十元到几百元不等。美团休闲娱乐业务根据2020-2021年平台数据及市场调研推算预估，2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。2018年，朱振宇的一位朋友从互联网行业辞职，在南京开了一家剧本杀店，刚开始只有三个房间，光顾的人也不多。 后来店面不断扩张，如今发展成了拥有九间房的大店。2021年上半年，朱振宇周围不断有同事辞职去开店。从下游的玩家、中游的店家，到到上游的发行公司、剧本创作者，剧本杀正成为当下内容产业的缩影之一。使是无动于衷的玩家，一入剧本杀，也很难不被吸引。剧本杀复盘答案 美团研究院发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，63.5%的老玩家至少两周会玩一次剧本杀。在宁波某事业单位工作的温和派（网名）因单位组织联谊活动“入坑”。相对于狼人杀等桌游，剧本杀显然更容易创造与陌生人社交的机会。温和派也逐渐形成了自己熟悉的玩家圈子。 深圳叁拾壹剧本店的店长表哥说，剧本杀一开始提供了一个故事场景，玩家在寻找真相的过程中会拥有感受；后来，它成为偏社交属性的平台，很多陌生玩家因此成为朋友、情侣。广州目隐·旋疑馆店主赵嘉伟也是重度桌游爱好者。赵嘉伟介绍，市面的剧本类型能够符合大部分玩家的需求：喜欢逻辑推理的，可以玩推理本；喜欢角色代入，可以玩情感本；喜欢斗争的，可以玩阵营本；喜欢喝酒的，甚至可以玩特定的喝酒本…… 医药行业从业者高楠是硬核推理本的爱好者。近两个月，他在无锡出差，几乎没有朋友，空闲时间便会去“打本”消遣。高楠是理科生，享受不断解题的过程，甚至为找出剧本中的BUG而兴奋。他属于剧本杀玩家中常见的“菠萝头”，很少动感情。在一次情感类剧本杀经历中，同行女玩家已哭得不能自已，他仍漠然地坐着。

从严格意义上来说，这不算是一段诗词，凤凰照镜自刎更像是一幕决绝的场景，一心看到这段话之后，感受到那个场景带给自己强烈的冲击感，“这段话让我非常有感触，就像根据这段话写一个故事，而且这本剧本里的核心凶案，剧本杀复盘答案也和这句话相关。”另一位剧本杀的创作者陈小萌对于灵感捕捉的方式与一心相同，2019年4月15日，巴黎圣母院发生火灾，圣母院塔楼的尖顶被火焰吞噬。陈小萌在看到资讯的当下，便决议以此为素材创作剧本杀中的剧本。这个故事在她心中盘踞了很长时间，动笔写却完成得很快，两周内便完成了，“因为剧本杀和其他的文字创作不同的是，你得在一开始把整体的大纲和里面的逻辑链全部都安排好，之后再动笔写，而不是说想到了就立马开始写，因为写在后面，会发现逻辑是串不上的。”这种更加强调逻辑与结构的创作方式，在剧本杀作者中占大多数，生活在上海的灰灰不仅是剧本杀作者，同时也在运营线下的密室店，她之前是理科生，所以格外强调推理过程里各类细节的设计。她会在“投毒”类的凶案剧本中运用淀粉遇碘的显色原理，直链淀粉遇碘呈蓝色，支链淀粉遇碘呈紫红色，这些显色反应的灵敏度高，在线下实境的体验更好，“比如我想设计一个‘下毒’的手法，a药加b药能致死，我会把淀粉和碘规定成特定的毒药，就能用这个基本化学原理把这个嫁接过来。”

但这种乐观的状态并没有持续多久。2021年暑假，恰逢交房租的时间节点，学生减少，疫情卷土。再加上彼时刚好是剧本杀行业疯狂发展的时期，新店接连开张，这让坐落于大学城写字楼里且依托于学生党的“推理社”顾客骤减。 祸不单行，几乎同一时间，章日轩在老家的少儿艺术培训机构也遇到了难题。“果断关门”和“及时止损”便成为了章日轩和夏弢赋予“推理社”的退路。章日轩直言，“推理社”在运营的过程中，的压力则是来自于房租。 房租基本上占据了全部成本的50%甚至更多，其余成本则是人员和剧本采买。燃财经了解到，章日轩和爱人在负责“推理社”的日常运营时，既是老板又是DM，经常会两个人分别“带本”，这一定程度上给“推理社”节省了大量人员方面的开支。 剧本采买方面，“推理社”属于理性派。夏弢曾对燃财经分析过，“推理社”只在开店之初的准备阶段，一次性采购了50个本子，花费了大概两三万元。之后平均每个月上新剧本5个左右，如遇有重大节假日，则会在当月增加到10个左右。 “疫情无疑让门店的生存环境变得艰难，但不规范且盲目的行业竞争或许才是真正让门店走向‘死亡’的根本。”章日轩如是说道。章日轩对燃财经表示，用“内卷”来形容剧本杀行业再适合不过。不少新店家通过抖音、美团等渠道进行低价营销，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一场。如果是整车玩家一起来还可以再打折。 但与此同时，店家对DM的要求却越来越高，情感演绎本受众激增。章日轩口中不规范的行业竞争，便包括盗版猖獗的剧本，而采买盗版剧本的门店在业内被称为“盗版店”。“据我了解，大学城所在区域附近没有太多正版店家。 和‘推理社’同期运营的剧本杀门店几乎都是盗版店，就连附近的也是生意的门店都是盗版门店。”回忆起“推理社”短暂的“一生”，章日轩表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年。“那天我和夏弢一起，和很多喜欢剧本杀的小伙伴一起玩了一个通宵，店里长时间满桌，不仅气氛火热，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM专业。” 不过，虽然“推理社”已经退出剧本杀的撒杀，但也收获了很多回头客，交到了很多即使关店也还在联系的朋友。在熊猫看来，剧本杀已经不再是好生意，在历经了近两年的“撒杀”后，能坚守的已经不多。慕斯的观点和熊猫不谋而合。剧本杀复盘答案 慕斯对燃财经表示，2019年是剧本杀用户增速的开始，到了2020年剧本杀用户的增速率达到峰值，之后便呈现下降的趋势。但是剧本杀门店的数量却与此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同时，门店数量并没有跟上，因此便出现了早期入局者在此时“赚了一笔”的现象。 也正是看到了这一现象，一些想赚快钱的人在开始疯狂入局，剧本杀门店的数量在此时出现了井喷。如慕斯所说，2020年12月29日，央视财经在微博中发布消息称，2019年，我国“剧本杀”行业市场快速增长，达110.5亿元，是2018年的2倍。美团研究院数据显示，2018-2020年，线下剧本杀门店数量分别为2400家、1.2万家和3万家。到了2021年4月，这一数字已经突破4.5万家。“然而，很多新晋玩家就是图个热闹，拿着钱进入行业搅局。” 熊猫直言，就其了解到的情况，2020年到2021年，很多并不了解剧本杀也根本没有玩过剧本杀的人都来开店，而为了可以吸引到玩家，这些人不惜花费几十万元甚至近百万元的开支在装修上。实际上，剧本杀行业的内卷除了用高大上的装修来吸引玩家的“装修卷”之外，还包括“价格卷”、“剧本卷”甚至发行方的“内卷”。 “低价确实吸引了一批消费者，但都是质量不太高的初次玩家。这些用户大多数都是抱着‘试一试’或者‘占便宜’的心态，永远不可能接受玩一场剧本杀100多元的价格。”熊猫告诉燃财经，因为“小府家”重社群运营，当时便没有参与其中，但很多同行参与之后，不仅没得到复购的消费者，还收到了很多差评。而为了在激烈的竞争中生存，抢夺“本”也成了门店之间内卷的表现之一。

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