之前探案类综艺硬核烧脑的特性，给观众设立了较高的准入门槛，导致仍有大批用户并不熟悉剧本杀品类，因此《萌探探探案》从一开始，就定位在「没有接触过剧本杀的普通用户。」终希望完成一个由浅入深的，嘉宾与观众一同成长的过程。 为此导演吴彤特意选择了孙红雷、沙溢、黄子韬、那英等并不熟悉剧本杀的嘉宾。吴彤介绍：「更加大众化的嘉宾选取，能给小白观众带来更强的代入感、沉浸感。」在建立起一定的用户粘性后，节目会依照循序渐进的原则，逐步加强节目中逻辑、推理的部分。 同时每一期《萌探探探案》都将一部经典影视 IP 设置为节目推理背景，依托横店影视基地的实景，深度还原公众耳熟能详的影视作品。比如在萌探第六期中，节目邀请了 83 版《西游记》中孙悟空的扮演者六小龄童，以及猪八戒的扮演者马德华，从服装造型到场景等方面，再现了影视剧中的经典场景。 经典影视 IP 承载着观众的集体记忆，本身就自带话题与流量，「对经典致敬」不仅可以降低剧本杀的认知门槛，还可以吸引更多非剧本杀用户。 作为爱奇艺迷踪节目带的首发作品，吴彤介绍：「更大的意义仍在向小白用户普及剧本杀。」作为萌探的赞助商，在这波剧本杀热潮中，小红书凭借自身社区优势，成为了剧本杀优质内容的宣发口。目前在小红书搜索关键词「剧本杀」，已有超过 15 万篇相关笔记。剧本杀复盘答案 其中既有剧本杀小白的入门指南，也有剧本杀老炮儿的硬核高阶分享，还有各种开店、探店、测评的笔记。如惊人院、我是谜等线下剧本杀商家，已经开始通过小红书，增加线下门店的获客；更多的优质剧本也在尝试通过小红书来进行宣发。 《萌探探探案》也与小红书进行了联动，包括让明星杨迪、导演吴彤入驻，上线《杨迪剧本杀小课堂》。在话题下不断征集探案笔记创作。 一系列娱乐营销的打法，让更广泛的用户发现，小红书在「剧本杀」领域具有一定的内容深度和运营潜力。如月升酒店店长 Livia 告诉《三声》「月升的顾客中，至少 20%是看了小红书笔记而来，去年刚开业时比例更高。 」由于金融中心商场「不要恐怖主题，不要血腥元素」的要求，月升酒店更多的偏向超奢精美体验。既有野兽派设计的花团锦簇的大门，还有放置红酒与水果的吧台、可尽情弹奏的木质钢琴、欧式餐具的马卡龙盛宴，淡咖色沙发搭配大簇红玫瑰的酒店大堂。 从旗袍到晚宴裙，从吊带到泡泡袖，店内一共为玩家提供了 56 件服装选择；欧式头纱帽、珍珠发箍及项链、假面舞会的面具等饰品也都强调「精美」设计。 「我们非常鼓励顾客拍照，并在社交媒体上传播。」小红书达人可妮也表示，作为密室、剧本杀骨灰级玩家，她目前已经在小红书分享了超过 100 篇密室和剧本杀的笔记，而月升酒店仍给她带来了全新的体验。 首先是精美的服装，在小红书博主的下，可妮对月升酒店的服装产生了兴趣。「当时就觉得拍照应该很美。」在到店体验的过程中，安妮发现「密室不只有恐怖元素，月升这种 RPG 类型剧本杀拥有更广泛的用户。」 而月升酒店 NPC 对剧本精湛的演绎也带给了安妮更加优质的体验。作为小红书剧本杀 KOL，安妮在体验后的详细探店指南、自拍美照，也让月升酒店的超奢精美风，在小红书上获得了更大的曝光度。基于自身年轻的用户画像，以前被用于搜美妆、美食、旅行的小红书，以内容社区的身份适时跟上了剧本杀热潮，成功打出了「玩好剧本杀，来小红书 APP 」的 slogan。

从2021年11月上海面向全社会公开征求密室剧本杀管理规定，到2022年1月上海文旅局出台《密室剧本杀内容管理暂行规定》，再到本次五部门联合出手，对于剧本杀、密室的管理方法一直在持续探索推进。 “目前剧本杀确实是一个比较稚嫩的行业，从业人员年龄偏低，消费者层次也参差不齐。”在经营了4家剧本杀店的雷森(化名)看来，剧本杀行业门槛低又难以标准化，房租、人工成本高又一般只有周末热闹，导致了其毛利润看似很高但净利润比较低。 “这都使得不少店家生存艰难，从而陷入了恶性竞争、打价格战的状态，催生了现在的种种乱象，比如以非正常手段去吸引客人乃至未成年人等。”雷森认为，对剧本杀行业进行管控，尤其是强调对未成年人的保护，是十分有必要的。知道这一消息时，北京市朝阳区一剧本杀店老板陈诺(化名)心情有些复杂。 “监管的消息我们一直都有关注，确实是行业里的大资讯。但店里其实已经停业两个多月了，本来6月初刚刚复工三四天，因为新一轮疫情的反扑又关店了，已经有很多认识的同行坚持不住退出剧本杀行业了。 ”对于《通知》中涉及的内容，让陈诺头疼的是“剧本娱乐经营场所不得设在居民楼内、建筑物地下一层以下(不含地下一层)等地”。 陈诺的剧本杀店共有三层，分别位于一层、地下一层、地下二层，这也就意味着他或许需要在年底之前物色新的场所。 “出发点能理解，肯定是出于防范的考虑。但剧本杀店对场地也有要求，需要较大的面积以安排相对独立的房间，为了顾客方便还不能脱离商区，这也使得尤其在一线城市，房租是一笔大账。”陈诺表示，自己在三线城市老家还有一家剧本杀店，租了一套大户型的复式，一年房租也就五万元出头，但在北京大一点的商圈，起步就得每月五位数了。 “这也使得剧本杀店很多都开在地下、商住一体楼或者干脆是居民楼里。这条规定一旦确认落地，估计相当数量的店都要搬家了。”陈诺说。相比让店家头痛的场地问题，社会上对于《通知》的关注更多集中于“未成年模式”的开启。剧本杀复盘答案 《通知》要求，除法定节假日、休息日及寒暑假期外，剧本娱乐经营场所不得向未成年人提供剧本娱乐活动。另外，剧本娱乐经营场所使用的剧本、脚本应当设置适龄提示，标明适龄范围；设置的场景不适宜未成年人的，应当在显著位置予以提示，并不得允许未成年人进入。“我们店里一些未成年顾客，很喜欢恐怖本以及情感本，特别是恐怖本。 一个店里5-6个房间，一群中学生玩什么十九层地狱、闹鬼的地下室，整个店大厅的灯都关着，我们的DM(主持人)还要扮NPC(非玩家角色)吓他们，接着就是此起彼伏的尖叫，我都常常被吓到，感觉不舒服，对未成年人肯定会有影响。” 雷森说。“或许有人会说，怕就别玩啊。但未成年人的判断和自控能力确实有限，只能靠社会对他们多加保护了。”雷森还提到，有时候和一些初、高中生玩家交流，上来就要玩情感本，而且要适合表白、暧昧的。“现在孩子确实早熟了很多，但我心里还是不太愿意给他们爱情本。还有一些剧本，确实黄暴内容也很多。”

苏州大学传媒学院教授、博士生导师马中红认为，可以参考网吧等传统娱乐经营场所采用的核查身份证方式，“剧本娱乐活动可以借鉴此做法，在经营场所使用。另外，经营场所的适龄提示还需要细化到具体场景，对服装、化妆、道具、布景不适合指定年龄段消费者的要加以醒目警示。 与此同时，还需要对剧本脚本设置年龄分级，出台分级细则，使创作者、经营者、管理者都能清晰地辨别，并以醒目的方式设置适龄化提示，使合法进入经营场所的消费者能选择适用的本子。 ”橙愿文化也向南都湾财社记者反馈称，在玩家真实年龄的排查过程中，会尽可能排查玩家的真实年龄情况，但如若玩家有心欺骗、刻意隐瞒、提供虚假讯息，那也无法做到真实信息的核对，“比如说像网吧，由于其到店体验必须刷身份证，那么门店可以调取真实的信息，而我们旗下的门店并没有该套系统的支撑，所以无法做到的信息核对。” 值得一提的是，《征求意见稿》中也明确了对消防的要求。包括剧本娱乐经营单位应当依法消防设计审查验收备案等手续、常态化开展火灾风险自知、自查、自改等。据了解，密室逃脱门店相比剧本杀门店需要进行较大改动以达消防要求。 探案笔记告诉南都记者，其旗下密室品牌——上海忘时AfterLife沉浸式密室是上海单体规模，而且是以“密室逃脱”类目通过消防验收的沉浸式门店。门店的消防指示灯、应急照明、消防通道、消防喷淋头、消防门及防火分区的通道等等数十项消防设备符合要求，同时还配备了独立的微型消防站、经虹口区消防队培训的24小时值班消防人员以及大量的消防设备和消防须知。 探案笔记创始人孟玉洋也向南都湾财社记者透露，为完成消防要求牺牲了很多空间，同时对结构做出了巨大改造，“从施工到设计，包括场地的面积成本，都意味着高成本”。除密室门店外，南都湾财社记者了解到，广州也有剧本娱乐门店因为消防问题被罚款数万元。 相关店主告诉南都记者，实际上他并不清楚消防具体应该如何改进，而且对他这类不到200平方米的门店来说，他认为可以改进的空间也不大。 对于消防问题，孔明认为，生产问题是剧本娱乐行业在合规化进程中必须要妥善解决的重点问题，“我认为对待技术层面的问题需要花时间进行多方参与的专项研究。这里需要消防管理政策的制定部门、消防专家、经营者共同参与，以规范和扶持行业发展为共同目标，对剧本娱乐行业消防现状和对策进行专项研究。”剧本杀复盘答案 据了解，《征求意见稿》设置了持续至今年12月31日的政策过渡期。过渡期内，剧本娱乐经营单位应当根据本通知规定开展自查自纠，各部门及时督促整改。过渡期后，各地应当组织开展专项检查，加强日常巡查，及时处置相关问题。 对此，孔明认为，设置政策过渡期是管理部门对剧本娱乐行业进行了长期深入研究和科学判断的体现，主要是因为行业还在快速发展变化的过程中，技术、经营模式、产品形态各方面还没有完全定型，一些内容一定会随着政策的要求进行调整，“因此，政策过渡期是一个双向调整，又互相影响的过程。 到底是市场影响政策多一些，还是政策影响市场多一些，就看哪方面更积极主动。如果市场渴望在过渡期结束后，获得更为有利的政策环境，就必须准确把握政策意图，避免误读。同时要在这个窗口期展现出主动调整的态度和效果，获得全社会的信任。”

这是一个内容场景，场景反哺内容的模型。剧本杀并不是靠着单独线下开店逻辑和年轻人社交需要而成为爆款品类，它之所以能够超越之前的诸多桌游，正是因为剧本杀生态具备了多层次的内容价值。从微观上说，一个完整优质的剧本杀游戏，就是一个完整优质的内容场，剧本、DM、服化道、沉浸式装置，甚至每一个玩家在其中的自我演绎与发挥，都是构成这个小型内容场的内容元素。 在剧本杀成为有着某种统一性的线下娱乐业的过程之中，内容发挥着决定性作用。社交不再是一种消遣的目标，而成为一种内容的延伸。首先，在芒果 TV 爆款综艺的催化之下，分散的剧本杀行业不再只是一个个高度分散的小店，而初次出现了集中性的内容入口，推动着大规模年轻人进入这个游戏之中； 其次，当内容加速介入到年轻人的消费决策之后，剧本杀自身的内容性又支持诸多自拍、测评、体验等种草类内容的传播，小红书等内容社区在其中发挥了链接性作用。剧本杀之所以有可能成为一个持续性行业，也正是因为由此而体现的内容多层次，为诸多内容和内容从业者提供了接口、衍生和场景。剧本杀复盘答案 从大型内容公司的优质 IP，到在线视频平台的大体量综艺，再到小型内容生产者、个体影视编剧，作为一种线下内容表现形式，剧本杀似乎都提供了各自的存在方式。相应地动作正在密集展开，在过去的几个月之中，和剧本杀有关的综艺系列、文旅项目、IP授权，以及造富神话，成为内容行业一个个热闹话题。 乐观如雕爷者，已经认为剧本杀的市场价值可以远超电影市场。在采访之中，我们接触到的很多年轻剧本杀店经营者，正是在这样的乐观论调之中建起了一家家崭新的剧本杀店，交流下来又让人不禁忧心忡忡。理论并不等于实际。 剧本杀的未来属于谁，还是一个需要长期实践的问题——内容的生意不是标准的规模化生意，内容进入消费也不仅是销售周边和 IP 衍生。在这一篇特写之中，我们优先还原和讨论的是，剧本兴起的背后的内容驱动是什么，以及剧本杀可以为内容提供哪些机会。 2015 年前后，在《Panda Kill》和《饭局的诱惑》等综艺带动下，狼人杀桌游曾短暂出圈，相关创业项目获得过资本青睐。作为一款博弈类游戏，狼人杀不具备故事性和内容延展，个体玩家的表现不稳定且差异极大，简单的卡牌配置使得相熟的玩家甚至不需要专门去线下店。 剧本杀的内容则更为完整和丰富，相当于一个小型的内容场。这是剧本杀与此前桌游的关键不同。从选择剧本、揣摩人物到开始推理，剧本杀时长通常在 4 到 6 个小时。 基于精心设计的游戏背景与故事情节，剧本杀要求玩家在角色扮演的基础上，按照剧本设定以及线索导向，通过相互合作、相互观察进行逻辑推理，找出游戏中的凶手。剧本杀的灵魂是剧本。专属于每个角色的人物设计，在给予玩家个人发挥空间的同时，保证了固定的整体故事结构。 在狼人杀中，玩家时常面临无话可说却又不得不发言的窘境，而剧本的存在，降低了剧本杀的发言门槛。剧本杀的剧本大体分为盒装本、城市限定本以及本三类。 普通盒装本的价格在几百元区间，由于剧本杀市场需求过大，当前大都陷入到了过分雷同的瓶颈。据剧本杀资深玩家小丽透露，「在玩了超过 100 个剧本以后，我现在玩普通盒装本都能猜到后面的内容。」「城市限定本、本等优质剧本才是一家剧本杀门店生死存亡的关键。」编剧贺北辰告诉《三声》。 「市面上仍缺乏优质的剧本。」在参加剧本杀展会选本时，参会者会为了一部城市限定本争得不可开交。由于剧本杀解谜的特性，很多剧本一生只能玩一次，因此剧本属于「一次性消耗品」。这也为拥有优质剧本生产能力的编剧提供了剧本杀入局点。 贺北辰告诉《三声》，自己目前创作一部剧本杀能收入 30 万元，一些头部作者甚至能达到百万。由于剧本杀 TO C 的特性，精简了平台审核流程，编剧能够直接与消费者完成对接，更有利于优质内容的产出。 「对创作者来说，内容永远是面向观众的。」内容自身具备延展性。目前，剧本杀已经由早期的推理、悬疑主题，发展出了更广泛的剧本类型。既有偏情感向、故事性的情感本，也有为聚会助兴的喝酒本。一位线下剧本杀店负责人介绍，在玩某些代入感较强的情感本时，一位玩家到甚至会哭得不能自己。

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