剧本杀复盘剧本杀专业品质
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最小起订1
产品产地中国
行业类型剧本杀
全网同名聚狼剧本杀
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 剧本杀复盘剧本杀专业品质



《明星大侦探》第六季,撒贝宁和何炅的“双北组合”再次亮相,并且一开场,就贡献了侦探们的“封神”时刻。开播后,豆瓣评分直接冲上9.2,开播两周后,在骨朵数据网综榜上以67.52的热度值冲上了榜首。被“明侦”带入大众视野的“剧本杀”也跟着“杀疯了”。2020年12月29日,央视财经在微博中发布消息称剧本杀复盘解析,2019年我国“剧本杀”行业市场快速增长,规模达到了2018年的2倍,突破100亿元。截至2019年12月,全国的“剧本杀”线下店已经由1月的2400家飙升到了12000家。即使是疫情也没有挡住剧本杀发展的热情。根据天眼查数据显示,目前我国有超过6500家企业名称或经营范围含“剧本杀、桌游”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的剧本杀相关企业。以工商登记为准,在2020年共新增了剧本杀相关企业(全部企业状态)超过3100家,同比增长了63%。在很多人看来,剧本杀是门赚钱的生意。“在这个行业内,大多数人都能够盈利。”一位剧本杀创业者说。“剧本杀”也为创作者们吹起了东风。据媒体报道,在2019年发布的剧本杀年度爆款剧本《年轮》,目前已经在各平台卖出了1万多份,该剧本当初的发行价为500元左右一份,剧本作者的分成保守估计可达上百万元。从游戏文娱行业的创业者到内容创作者,“剧本杀”成为了一块新的掘金地。但当吸引了越来越多的关注之后,这块领域也从初的开荒状态,进入发展的丛林期。




随着从业者数量暴增,行业不可避免地内卷起来,所有人都在围绕着RPG游戏的体验感下功夫。比较常见的方式是做实景,也就是像《明星大侦探》中的场景一样,案发现场的陈设布置和线索都是实物,推理依靠对实物的搜索。 玩家需要更换门店提供的服装来贴合游戏角色,并按照指引完成任务。这种游戏方式体验感强而直接,深受玩家喜爱。 2021年北京某新开的实景推理馆上线了6个主题,平均价格在358-428元之间,游戏时长4小时左右,目前周五晚场及周末两天几乎是全部爆满状态,连次周周末都很难预订。实景越做越华丽,价格也水涨船高,在一线城市玩家还能够承受,在更下沉的市场中则没那么受欢迎。3万家门店中,绝大多数都是非实景剧本杀,也叫桌面剧本杀。 这更接近桌面游戏的状态,所有剧本都以文字形式呈现,线索也大多是图文线索卡。想在桌面剧本杀的激烈竞争中脱颖而出,门店可谓各有奇招,主要在换装、演绎、推理难度及时长方面。玩剧本的房间场景无法重新装潢,就以更换服装作为“半实景”的噱头,配合NPC(Non-Player Character,即非玩家角色)的演绎来营造代入感。 有些主打情感的剧本,一场游戏5-6个小时,可能需要七八位工作人员扮演NPC与玩家互动和演绎。如果是恐怖主题剧本,店家则会利用灯光、音效来营造恐怖氛围,还会安排工作人员“扮鬼”,设计一系列吓唬玩家的环节。比如知名硬核恐怖本《持斧奥夫》,有的店家会使用真斧头或猪内脏作为道具来恐怖感。 新店则会以全息投影、VR这些方式让玩家更沉浸。更接近剧本杀内核的是硬核推理主题剧本,发行工作室和门店往往会标榜难度与时长。2020年的盒装剧本《七个密室》在当时剧本普遍时长4小时的情况下创造了7小时以上的游戏时长,很快就火遍剧本杀圈。有不少门店趁势营销,推出X小时内完成游戏就免单/半价的活动。 而2021年超过6小时的剧本遍地都是,被称为“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戏时长为10小时,《贤者之石2》则要13小时起步。然而,这种“内卷”,玩家并非全盘接受。场景布置和工作人员越多,就意味着游戏成本越高,玩家需要承担的价格也更高。 2020年以前,一线城市盒装剧本单人价格一般在98-128元,二三线城市则在58-88元。现在,一线城市普遍价格为128-168元,二三线城市则在68-108元。可是,想要留住老玩家,门店似乎又不得不“卷”。随着玩家玩过的剧本增多,求新、求突破是常见心态。高级玩家对剧本质量要求更高,消化剧本速度快,很难跟新玩家同场游戏。 店家是否能平衡拉新与留存,控制购买新剧本的成本,也是需要考虑的问题。据了解,目前开设一家剧本杀门店成本在20万-100万元不等。除了房租、装修费用外,主要成本在聘请DM(游戏主持人)和购买剧本上。 按开店时30个盒装剧本计算,成本1.5万元,此后每月至少需要购买2-4个新剧本。如果希望购买城市限定剧本来竞争力,年均购买剧本费用在4万元以上。一线城市的门店房间数量一般在4-10间不等,客单价平均为150元,每场游戏6-8人。营业情况较好的店铺周末每个房间能开2场游戏,周五晚满场,而其余工作日空房率在80%左右。 也就是说,一家拥有4个房间的小型门店,月流水8万元以上,年盈利30万元以上。但不同剧本杀店带给玩家的感受差异巨大。有口碑的店周末往往爆满,一场难求,预订场次甚至要靠类似抢票的形式;有的店却门可罗雀,周末都只有一两场顾客。剧本杀复盘答案 剧本杀玩的是体验感,体验感却又非常个人化,线下剧本杀甚至无法做到标准化,这也限制了它门店的盈利规模。同样的剧本,不同店有不同装修、不同开法,DM可能每场状态不同,同场玩家状态不同,甚至玩家自己的状态也不可控。这造成了如果门店扩张,同一品牌的新店和老店发展差异也会极大。 据艾媒咨询数据,2020年中国国内剧本杀产业规模为117.4亿元,2021年为170.2亿元,2022年有望增至238.9亿元,增长超过40%。需要明确的是,即便我们假定该数据靠谱可信,这块市场对照同期激增的入局者数量也委实算不上很大,而且随着行业内卷化日趋严重,大浪淘沙会更进一步,而留到真正能够切分到大块蛋糕的只能是其中的少数。 充满了悬疑与推理魅力的剧本杀满足了人们社交、扮演、情绪宣泄、成就感等多方面需求,甚至有人认为它接近于心理治疗中的心理剧,能够帮助参与者关注内心感觉,解决心理问题。从游戏形式来说,它未来可期,还有很大的发展空间,但如何规范化、规模化地持久发展,是整个行业亟待解决的大问题。



09 DM会遇到各种各样职业的人来玩本,有女网红,也有男老板,但一般情况DM都不会跟玩家产生一些其他情愫,因为没办法,在DM的上帝视角里,他们都太蠢了。10 剧本杀的“本儿”是每个店里核心的资源之一,并不是花钱就一定能买到的。剧本分为“盒装”、“城市限定”(每个城市限定拥有数量)、“ ”(只有一家店 授权)。剧本杀复盘解析珍稀优质的本儿都是吸引资深玩家的金字招牌。11 剧本是不可再生资源,一旦你玩过某一个本之后,就永远丧失了重新体验它的快乐,因此一定要慎重选择同玩人员,毕竟一生一次,和真爱一样珍贵。12 chenchen上周因为加班错过了朋友组的 硬核本《野蔷薇》,为此感到非常痛心,于是像扛起了传承大旗一样,这周每天都会在车队群里问:有1吗?我随时可。13 对剧本杀小白来说,你只需要记住剧本杀可以像日式推理小说一样分本格派和社会派,一种负责破解密室或者杀人手法,一种负责分析人物动机和关系。但大部分时候这些概念都用不上,你只需要说“人不是我杀的”就可以了。




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