作为作者，悠南本来可以交稿以后就“万事大吉”，这也更像是一个“摆烂人”的选择。但为了工作室的伙伴以及作品能更好地发售，她在申研的同时，全程参与了两次作品的所有发行展会。陪着她的工作室伙伴在长沙、丽江等各地奔波，三到四个月几乎没有时间回一次北京。《的山楂林》一次游戏需要7名玩家，时长在6到7小时，剧本杀复盘解析在她参加展会时，她需要主持两到三次并且全程陪同和演绎人物。更不用提还要在接收反馈以后随时进行改本，那段时间她每天多也只睡两个小时。不过对悠南来说，工作本身的辛苦比起朋友的陪伴和把爱好发展为职业相比不值一提。图片从前，“悠南”这个身份更多存在于网络，很少有人会在认识她这个人之前先认识她的“清华身份”。但随着她在剧本杀届走红，越来越多的宣传之中难免会带上“清华作者”的标签。网上有人会说“你这个清华作者怎么不去报效祖国啊”、有人会说“清华的写东西写得这么烂啊”、有人会说“你长得挺好看应该不是凭本事进来的，是美院的吧”、多的居然是听到别人说“清华的写本就居高临下、学历歧视”。其实众声纷纭，悠南并不会因为这些就对自己产生自我怀疑。她认为写作满足了自己的表达以后并不需要所有人都喜欢。但是她认为抨击个人和抨击标签背后的群体是截然不同的两件事。“你骂我就算了，怎么还把整个美院都骂进去了？”刻板印象和标签化对她来说是这些言论中她无法忍受的部分。起初她还会给朋友打电话大哭一场，但现在她已经能坦然面对、甚至分析这些言论。悠南认为这些标签并不能说明她是一个怎样的人，她甚至还会在聊天时拿自己的作品开玩笑，比作是“爱情烂本”。所谓的“什么身份不该做什么事”或者不够满足世人眼中的某种标准，对于悠南来说更像是评论者给予光环下的人的枷锁。清华毕业也不一定就必须立刻做出一番丰功伟绩，也有可能在兴趣的道路上继续摸索才能找到热爱的职业道路。

三是合作，相比自己开店和加盟开店，合作的形式属于轻量级投入，但前提是自己拥有场地、生源、客源，这更适合成人剧本杀，或者是教培等与儿童有关的机构，在主业务的基础上将儿童剧本杀作为一种增收业务。尖刀狼牙儿童剧本杀便是以合作为主，向各类线下门店输送自制的儿童剧本。提供的剧本分为实物版与电子版，剧本杀复盘解析以电子版为例，18套全家桶剧本价格为2980元、24套剧本价格为3980元，会额外赠送三套实物套盒；若不购买电子版，单套实物剧本999元，包含所有落地服务。相比起前两种，儿童剧本杀的合作模式的确轻资产、低门槛，再加之本身就拥有了客源和场地，回本和盈利也相对更为容易。尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明简单算了一笔账：如果是在一线城市，单场每人199元，前期搞优惠活动为99元每人，10个人一车，单场营收就是1000元，三到五场就能回本。

上游：上游为内容产生端，是剧本杀的根本中游：中游为内容呈现端，如何将一个文字剧本呈现给市场，是发行端要做的主要事情，其主要的工作为品控、升级、营销下游：下游为中游和上游买单的端口，其中上游与下游产生的成本，在下游为其付费时便知道此剧本为盈为亏其中中游和下游之间有一个桥梁：剧本杀复盘解析这个桥梁就是剧本杀线下展会，主办人一般是会展行业与剧本发行行业联合拉起，为门店店家搭建一个剧本杀临时市集，店家和发行端都需要买票进入，店家能够体验剧本；另一个桥梁是线上售卖平台，盘点市场上发行工作室的剧本，在平台统一售卖。三、剧本杀未来发展综合去看线上剧本杀平台，目前市场上做的比较好的都是融合了剧本杀业务+社交版块业务，剧本内容的质量与游戏形式的差异化决定了剧本杀线上平台是否有竞争力，但是挂机、剧透、匹配玩家质量参差不齐，影响游戏体验依然是很难解决的痛点；社交版块业务无疑是营收之重。线下剧本杀未来发展到底会怎么样呢？首先区分现剧本杀行业的两种不同店铺模式，一是桌面剧本杀，其装修成本低，依托剧本内容，类比当初火热的三国杀、狼人杀，呈井喷爆发式增长后大浪淘沙；二是沉浸式剧本杀，类比密室，在装修服化道都过硬的基础上，通过高度还原场景、换装、声光电舞美等效果与剧情相结合，使人沉浸到内容中，通过还原剧情或完成任务，进行一段沉浸式体验。剧本杀的坪效在众多行业来测算是不高的，剧本成本也是一直要付出的固定成本，人数与时间的硬性指标限制固定了营收潜能低的问题，并不会因为增加人工成本与扩建场地提高营收，还会面临装修成本更高，空场率更高的风险；个人认为内容、装修、服化道精品化是线下剧本杀行业发展的必然趋势；如何在短的时间内给多玩家的体验，是值得深刻研究的课题。

因此，品质和客户体验至关重要。但是，想写好一个剧本和做好一家剧本杀门店，都不是件容易的事。写了3年剧本后，李杰的感受是，那些从网文作者、甚至职业编剧转行写剧本的写手，虽然文笔、故事构思不错，但很多缺乏玩家思维，还是写不出好剧本。一个典型的例子是，网文作者和编剧写的剧本经常有很明显的主角、配角之分，但作为一个游戏类剧本，首先要保证的就是每个玩家都能参与进来。剧本杀复盘解析“花的钱一样，凭什么他的戏比我的多？”李杰这样解释玩家的心态。张叶把自己的店归为行业里 层”的一批。当初创业时，她觉得自己过够了循规蹈矩的生活，想要潇洒一回。可真正运营一家店，她才体会到其中的琐碎。买剧本是她的道“考验”，剧本质量直接影响玩家体验。她们的店老顾客居多，一般一个剧本，一群玩家只会玩一次。因此，不停挑选、更新剧本是她的重要工作之一。由于一次剧本杀游戏时间较长，通常情况下4~6小时不等，所以剧本杀门店的翻台率很低。张叶的店里面有四个房间，每个房间多可以接待两场客人。按照她们的定价，一场客人消费约为250元，所以她们的店营业额不会超过2000元。除了节假日，张叶的店很难做到满员。平均下来，门店每月收入一万元左右。她们的投资，至今还没回本。

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